直播間爆火背后的底層邏輯是什么?企業該如何操做?
日期:2022-11-30 16:42:36 來源:軟文網 www.ruanwen.com
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,要說起新東方是真得不容易,2021年7月,教育“雙減”政策落地,僅半年新東方裁員4萬多人,股價暴跌90%,去年12月28日,俞敏洪轉型做直播,“東方甄選”直播間上線,首次直播帶貨卻以約460.4萬銷售額草草收場,東方甄選每天的銷售額確實少得可憐,但是從今年6月10日開始到6月13日僅僅三天漲粉130萬,每次單場直播銷售額破千萬,新東方旗下“東方甄選”的雙語帶貨直播間正式出圈,東方甄選怎么會讓350萬人上頭,突然爆火背后的底層邏輯是什么呢?
1、打造差異化
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,抖音上同質化的東西太多了,同樣是直播帶貨,同樣的流程、帶貨方式你如何能從眾多直播中脫穎而出呢?答案就是打造差異化直播間。
例如最近爆火的劉畊宏直播間就是通過直播跳操的方式火出圈,而新東方直播間也同樣如此,通過雙語講解方式來進行直播。
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,所以做直播帶貨我們需要找到自己的特色和專長,然后聚焦它,放大它,就像劉畊宏身上的特征就是專業的健身教練,健身就是他的特長,而新東方直播間的這群主播們他們之前就是講臺上的講師,講課是他們的特長,把自己最擅長、最特色的東西,搬到直播間來就能形成更自然且人無我有的風格,打造差異化直播
2、輸出有價值的內容
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,別人喜歡看你的東西說明你的東西對它有價值,像劉畊宏直播間,網友可跟著劉畊宏直播一起免費健身,在這里既減了肥又鍛煉了身體,而在東方甄選直播間網友們則是可學到各種知識,上到天文下到地理這里都有,而這就是價值。
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,現如今抖音在逐漸轉型,把自己打造成一個更加豐富,更有知識有深度的平臺,這也是大勢所趨,通過輸出有價值的內容,再來講售賣商品,也更能觸動人心。
3、營造代入感
軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,場景方面,像劉畊宏直播間跳操場景就是家里的客廳,三個瑜伽墊,營造了在家健身的感覺,像東方甄選直播間,就是一張桌子、一個白板加一個黑筆,老師在白板上寫畫的時候就讓你一下子代入到上課的環境中來,讓你不是仿佛在看直播而是在上課。
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